Готовое решение для автоматизации бизнеса.
Программа учета и торговое оборудование

Как найти поставщика товара для магазина

Где найти поставщиков товара

От хорошего поставщика зависит регулярность поставок товара, объем, качество товара, цена, сроки доставки.

Кто вам нужен?

Поставлять товары в магазин могут производители, оптовики и дистрибьюторы. Вам нужно выбрать, кто подойдет больше.

Производители

Производители - это прямой поставщик товара. С ними можно договориться о выгодной цене, особенностях доставки, частоте, объеме. В штате производителей товара есть маркетологи и дистрибьюторы. С ними и нужно договариваться.
Перед работой с поставщиками, нужно учитывать такие риски:

  • возможно нет сертификатов соответствия качества;
  • партии товара могут отличаться по качеству;
  • производитель может вести дела незаконно;
  • есть возможность того, что компания внезапно закроется;
  • с недовольными клиентами решать вопросы придется владельцу магазина.

Оптовики

Оптовики - это производители, которые поставляют товар большими и регулярными партиями. Они заинтересованы продавать товар оптом и сотрудничают с крупными заказчиками: магазинами или сетью магазинов. Цены у оптовиков ниже за счет покупки большой партии. Риски:

  • может быть низкое качество;
  • большая партия товара может прийти бракованной;
  • связь с оптовой компанией через дистрибьютора - за дистрибьютором может скрываться мошенник или дистрибьютор назовет слишком завышенные цены на товар;
  • юридические аспекты: оптовая компания может как у вас запросить документы, так и вы можете сделать то же самое и проверить компанию;
  • производитель товара - удостоверьтесь, что товар произведен именно в той стране, какую заявил оптовик.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы - это официальный представитель производителя. Чаще всего это конкретный человек, который контролирует поставку, выкладку товара, расширение ассортимента товаров своего производителя, своевременную доставку и решает спорные моменты. Цена на продукцию у дистрибьюторов будет немного выше, чем у производителей или оптовых компаний, но партии можно заказывать меньше.
Риски в работе с дистрибьютором:

  • может обмануть и “прикинуться” представителем компании;
  • нет широкого ассортимента товара;
  • цена может быть слишком завышена.

Средним и крупным магазинам лучше напрямую связываться с производителем или оптовой компанией и договариваться о количестве и частоте поставок.

На что обращать внимание при выборе поставщиков?

  • Минимальный заказ у поставщика. Если поставщик продает товар очень большими количествами, а вам нужна маленькая партия товара. Поставщик торгует сахаром тоннами, а вам в магазин нужно всего пару мешков. Тонну вы же не будете покупать.
  • Сроки поставки. Особенно важен этот критерий, если у вас в магазине сезонный товар. Чем быстрее к вам в магазин приедет популярная модель платья, тем больше единиц товара сможете продать.
  • Предоставление образца. Попросите поставщика предоставить вам перед заказом партии товара образец продукции. Если поставщик отказывается - это сигнал, что там может быть “кот в мешке”. Если все нормально, то вопрос предоставления образца не покажется производителю странным и он спокойно покажет вам свой товар.
  • Правила и варианты оплаты. Какие варианты оплаты за партию товара рассматривает поставщик и подходит ли это вам: частями с предоплатой, полностью перед поставкой или сразу, как проверите партию.
  • Где склад и как будут доставлять товар. Уточните, где находится склад, как там хранится товар: в каких условиях, не отравятся ли покупатели от употребления товара, не испортился ли он, как его будут перевозить. Если с товаром в дороге что-то случится, то отвечать будет поставщик, а не магазин, куда этот товар везли.
  • Сертификаты соответствия и гарантии. Поставщики товара, уверенные в качестве своего продукта, без проблем предоставят все необходимые сертификаты качества и гарантии правильного производства.
  • Фото и подробное описание товара. Это поможет оценить, соответствует ли товар на фото тому, который привезут. Также фотографии можно использовать в описании товара на этикетке и на сайте магазина.

Где искать поставщиков

Поставщиков можно найти в интернете, в прессе, на мероприятиях, в магазинах, у конкурентов, через каталоги поставщиков.

Интернет

В Гугл пишете “купить оптом…” и гугл покажет множество компаний, которые могут поставлять товар в ваш магазин. Здесь важно помнить о том, что первые страницы могут быть забиты сайтами посредников. Вычислить посредник или поставщик можно, сделав несколько звонков. По разговору и через вопросы вычисляете: поставщик это или посредник.

Пресса

Тематические издания, которые посвящены тематике того товара, какой вы продаете: одежде, продуктам питания, технике, строительным материалам, детским вещам. Это такие, как: “Сельскохозяйственный весник”, “Мама и Малыш”, “Секреты кроя и шитья”. Прямые производители размещают там свою рекламу и можно связаться с ними без посредников.

Мероприятия

Выставки с уже готовыми образцами товара. Вы сможете самостоятельно оценить товар, качество, обсудить возможное сотрудничество и проследить за конкурентами, как они ведут переговоры и на чем акцентируют внимание.

Магазины

На каждом товаре есть наклейка с названием производителя. Если там нет контактной информации, по названию можно найти в интернете телефоны и имеил компании. Звоните производителю и без посредников говорите об условиях сотрудничества.

Конкуренты

На прямую спрашивать не нужно. Конкурент не скажет вам, у кого покупает товар. Но сертификаты качества покупателю показать может. Пойдите в магазин как покупатель и попросите сертификаты качества. Там же увидите информацию о производителе и сами сможете выйти на него. Если на сайте магазина конкурента на фото водяные знаки поставщика, то и ходить никуда не нужно. Название производителя вводим в Гугл и связывается с поставщиком.

Каталоги поставщиков

Это сгруппированные сайты поставщиков определенного товара. Если нужна женская одежда, вам покажут каталоги сайтов поставщиков женской одежды. Если нужны детские игрушки - каталог сайтов детских игрушек. Если нужен стройматериал - то каталог сайтов со строй материалом.

Условия долгосрочного сотрудничества

Когда вы выбрали поставщиков и первая партия товара пришла такой, как обсуждалось, можно говорить об условиях долгосрочного сотрудничества.
Чтобы долгосрочное сотрудничество было выгодным, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Поставки товара с отсрочкой платежа. Многие производители смогут работать с магазином на таких условиях. Главное не нарушать условия сотрудничества и работать открыто, честно.
  • Факторинг. Это отсрочка платежа через банк. Банк гарантирует поставщику оплату, а владелец магазина платит банку процент за такую услугу.
  • Оптовые скидки. У оптовых компаний есть фиксированный прайс. Но производители поменьше могут уступить и сделать большую скидку для вашего магазина.
  • Под реализацию. Вы получаете товар, продаете партию и платите поставщику за нее. Процент наценки остается вам.

Товар добавлен в корзину

Продолжить покупки Перейти в корзину

Товар добален в избранное

Для просмотра избранного необходимо