Як відкрити магазин взуття

Для відкриття магазину взуття потрібно зареєструвати бізнес, обрати КВЕД і систему оподаткування, знайти приміщення, організувати фіскалізацію, товарний облік та закупити стартовий асортимент за моделями й розмірами. Для магазину площею 35–60 м² розрахунковий бюджет становить приблизно 600 тис.–1,8 млн грн, причому найбільше грошей припадає на товар. Якщо приміщення не потребує складного ремонту, на підготовку до відкриття варто планувати близько 4–8 тижнів.

Чи варто відкривати магазин взуття

Магазин взуття має сенс, якщо ви можете чітко визначити покупця, ціновий сегмент і причину, через яку людина прийде саме у вашу точку. Конкурувати доведеться з торговельними мережами, невеликими магазинами, інтернет-магазинами, маркетплейсами та прямими продажами виробників.

За останнім дослідженням Deloitte Ukraine українці уважніше планують покупки та часто економлять саме на одязі й взутті. Водночас онлайн-покупки цієї категорії зростають. Тому для нового магазину важливі ціна, наявність потрібного розміру, можливість примірки, зрозумілі умови обміну, фото товарів і продаж через інтернет.

Головна особливість взуттєвого бізнесу — розмірна матриця. Одна модель фактично займає у запасах кілька товарних позицій: наприклад, розміри 36, 37, 38, 39, 40 і 41. Якщо популярний розмір закінчився, формально модель ще є на складі, але частині покупців її вже неможливо продати.

Друга особливість — сезонність. Зимові черевики, демісезонне взуття, босоніжки та літні кросівки мають різні періоди попиту. Наприкінці сезону залишки доводиться продавати зі знижкою або зберігати до наступного сезону. Тому прибутковість залежить не тільки від націнки, а й від того, скільки товару залишиться непроданим.

Для фінансової моделі краще перевірити кілька сценаріїв валової маржі, наприклад 35%, 40% і 45%, замість використання однієї універсальної цифри. Якщо постійні витрати магазину становлять 150 000 грн на місяць, то за валової маржі 40% для покриття цих витрат потрібен виторг близько 375 000 грн. У розрахунок ще потрібно закласти сезонні знижки, повернення, залежаний товар і податки.

Скільки грошей потрібно на старт

Бюджет магазину взуття найбільше залежить від товарного запасу, оренди та стану приміщення. Нижче наведена розрахункова модель для окремого магазину площею 35–60 м² без франшизи. Це бюджет для планування, а конкретні пропозиції орендодавців, постачальників та підрядників потрібно отримати у своєму місті.

Стаття витрат	Орієнтир для планування	Від чого залежить
Реєстрація ФОП через Дію	0 грн	Самостійна онлайн-реєстрація без посередників
Оренда та гарантійний платіж	30 000–120 000 грн	Місто, площа, торговий центр або вулиця, кількість авансових платежів
Ремонт, освітлення, електрика, вивіска	80 000–250 000 грн	Стан приміщення та обсяг робіт
Стелажі, полиці, дзеркала, місця для примірки	40 000–120 000 грн	Площа та індивідуальне виготовлення меблів
Початковий запас взуття	300 000–900 000 грн	Кількість моделей, розмірів, пар на розмір і закупівельна ціна
Комп’ютер, каса та торговельне обладнання	25 000–70 000 грн	Наявна техніка та обрана комплектація
Бирки, етикетки, пакування, витратні матеріали	15 000–50 000 грн	Обсяг першої партії та формат маркування
Запуск реклами та оформлення онлайн-каналів	15 000–50 000 грн	Місто та обрані канали просування
Резерв на зарплату, оренду та поточні витрати	100 000–250 000 грн	Кількість працівників і запас фінансової стійкості
Разом	приблизно 600 000–1 800 000 грн	Основна змінна — обсяг початкового товарного запасу

Товарний бюджет краще рахувати знизу вгору. Формула проста: кількість моделей × кількість розмірів × глибина запасу × закупівельна ціна. Наприклад, 60 моделей × 6 розмірів × 1,2 пари на розмір × умовні 900 грн закупівельної ціни дають приблизно 389 000 грн початкового запасу.

Перед підписанням оренди складіть щомісячний бюджет: оренда, комунальні платежі, зарплата, ЄСВ, податки ФОП, банківське обслуговування, реклама, зв’язок, облік і поповнення товару. Окремо залиште резерв грошей на перші місяці роботи.

Крок 1. Реєстрація бізнесу

ФОП чи ТОВ

Для одного невеликого магазину власнику зазвичай достатньо розглянути ФОП. Реєстрація через Дію безоплатна, заява займає близько 10 хвилин, а сервіс автоматично передає дані до ЄДР і податкової.

ТОВ варто окремо розглядати, якщо бізнес відкривають кілька співвласників, потрібно юридично розподілити частки, плануються інвестори або структура бізнесу виходить за межі звичайної діяльності одного підприємця.

Яку групу єдиного податку обрати

Для роздрібного продажу взуття може підходити друга група, якщо ФОП дотримується її умов. Річний ліміт доходу становить 7 211 598 грн, одночасно можна мати до 10 найманих працівників. Максимальна ставка єдиного податку становить 1 729,40 грн на місяць, військовий збір — 864,70 грн на місяць. Конкретну фіксовану ставку єдиного податку визначає місцева рада.

Третя група має вищий ліміт доходу — 10 091 049 грн, кількість працівників не обмежена правилами цієї групи. Ставка єдиного податку становить 5% доходу або 3% для платника ПДВ, військовий збір — 1% доходу.

Мінімальний ЄСВ ФОП становить 1 902,34 грн на місяць, якщо підприємець не має передбаченої законом підстави для звільнення від його сплати. Перед реєстрацією перевірте, яка система відповідає вашим прогнозованим оборотам, кількості працівників та іншим видам діяльності.

Які КВЕД потрібні

Для спеціалізованого магазину основний код — КВЕД 47.72 «Роздрібна торгівля взуттям і шкіряними виробами в спеціалізованих магазинах». Опис чинного коду можна перевірити в класифікаторі Держстату.

Якщо паралельно запускаєте інтернет-магазин, гуртові продажі або інший напрям, додайте КВЕД, що відповідає фактичній діяльності. З 1 січня 2027 року вводиться нова класифікація NACE 2.1-UA, тому після переходу потрібно повторно перевірити відповідність кодів.

Як подати документи

Для онлайн-реєстрації потрібен КЕП або інший доступний у Дії спосіб електронного підпису. У заяві вкажіть КВЕДи та оберіть систему оподаткування. Запис про реєстрацію ФОП з’являється в ЄДР протягом двох робочих днів.

Після відкриття ФОП відкрийте підприємницький банківський рахунок, перевірте реєстрацію платником єдиного податку та підготуйте господарську одиницю магазину до реєстрації в податковій.

Крок 2. Дозволи та ліцензії

Для звичайного роздрібного продажу нового взуття окрема галузева ліцензія не потрібна. Основні вимоги стосуються приміщення, маркування товару, фіскалізації та прав споживачів.

Взуття, яке продається споживачу, має відповідати Технічному регламенту маркування. На маркуванні вказують матеріали трьох складових: верху, підкладки й устілки та підошви. В упаковці пари має бути інформація щодо експлуатації, догляду та гарантійних зобов’язань.

Якщо ви купуєте товар в українського постачальника або офіційного імпортера, перевіряйте накладні, дані постачальника й правильність маркування до приймання великої партії. Якщо імпортуєте взуття самостійно, обсяг ваших обов’язків як імпортера ширший, тому цей сценарій потрібно перевіряти окремо.

Перед орендою приміщення перевірте протипожежну декларацію. Якщо власник уже зареєстрував її для об’єкта, орендарю за цивільно-правовим договором повторно подавати декларацію не потрібно. В інших передбачених законом випадках декларацію подають через ДСНС або ЦНАП. Послуга безоплатна, реєстрація займає до п’яти робочих днів. Умови наведені на сторінці протипожежної декларації в Дії.

Крок 3. Приміщення

Для взуттєвого магазину важливі цільовий потік покупців, видимість фасаду та можливість комфортно приміряти товар. Площа 35–60 м² може бути достатньою для невеликої точки, якщо складські запаси організовані окремо від торгового залу.

Перед орендою кілька разів порахуйте людей біля приміщення в робочі та вихідні дні, вранці, вдень і ввечері. Окремо подивіться, хто саме проходить повз. Великий потік людей не має цінності, якщо він не відповідає вашій цільовій аудиторії.

У договорі оренди перевірте строк, порядок перегляду ставки, депозит, комунальні платежі, право на вивіску, режим роботи, ремонт, дострокове розірвання та відповідальність сторін. Для торгового центру окремо з’ясуйте маркетингові та експлуатаційні платежі.

Після укладення договору оренди подайте форму 20-ОПП. ДПС вимагає повідомити про магазин протягом 10 робочих днів від дати документа, на підставі якого виник об’єкт оподаткування. Форму можна подати через Електронний кабінет ДПС.

У торговому залі передбачте достатнє освітлення, дзеркала в повний зріст, лаву або пуфи для примірки та місце, де покупець може поставити особисті речі. На складі розміщуйте коробки так, щоб продавець швидко знаходив потрібну модель і розмір.

Крок 4. Каса та фіскалізація

ФОП другої, третьої та четвертої груп, який приймає у магазині готівку або оплату карткою, має застосовувати РРО або ПРРО. ДПС також відносить до розрахункових операцій низку оплат через платіжні сервіси. Актуальні правила фіскалізації наведені на сайті ДПС.

РРО — окремий апаратний реєстратор. ПРРО — програмний реєстратор, який працює на сумісному пристрої. Для звичайного магазину вибір залежить від наявного обладнання, кількості кас, режиму роботи та вимог власника.

До реєстрації ПРРО магазин має бути повідомлений податковій як господарська одиниця. Також потрібен КЕП касира або інший передбачений механізм підписання фіскальних документів.

Якщо ПРРО підключено до Торгсофт, касир оформлює продаж у системі обліку, а для роботи з ПРРО використовується окрема додаткова функція. Це пов’язує товарну операцію з фіскалізацією та зменшує кількість окремих ручних дій.

За непроведення розрахунку через РРО або ПРРО, проведення чека на неповну суму чи невидачу встановленого чека діють фінансові санкції: 100% вартості товару за перше порушення та 150% за кожне наступне.

Крок 5. Обладнання торговельної точки

Для невеликого магазину взуття потрібні касовий комп’ютер або ноутбук, сканер штрихкодів, принтер для маркування, засіб безготівкової оплати та обладнання для бирок. Частину техніки можна використати повторно, якщо вона сумісна з обраною системою.

• дротовий сканер Zebra LI 2208 підходить для стаціонарної каси, де продавець сканує товар безпосередньо біля комп’ютера.
• бездротовий сканер Netum W6 X дає змогу працювати з товаром на відстані від касового місця, зокрема під час приймання або перевірки товару.
• принтер етикеток Xprinter XP 235B потрібен, якщо магазин друкує власні штрихкоди, ціни або етикетки для товару.
• голчастий пістолет Arrow 9S використовують для кріплення бирок до товарів, де такий спосіб не пошкоджує продукцію.
• ярликотримачі 50 мм потрібні для кріплення окремих бирок до товару або пакування.

Якщо приймаєте готівку, передбачте грошову скриньку. Для друку паперових чеків із ПРРО може знадобитися принтер чеків. Для безготівкової оплати оберіть банківський термінал, платіжний застосунок або інший передбачений законом спосіб приймання платежів.

Для магазину з відкритою викладкою дорогого товару можна встановити протикрадіжне обладнання. До купівлі сканера, принтера або іншого обладнання перевірте сумісність конкретної моделі з Торгсофт.

Крок 6. Облік товарів і грошей

У взуттєвому магазині недостатньо знати, що на складі залишилося п’ять пар певної моделі. Потрібно бачити залишок за розмірами: наприклад, 36 — одна пара, 37 — дві, 38 — нуль, 39 — одна, 40 — одна.

Для кожної позиції варто фіксувати модель, артикул, бренд або виробника, розмір, колір, сезон, закупівельну та роздрібну ціну. Якщо виробник уже наніс придатний штрихкод, його можна використовувати. Для товарів без зручного коду магазин друкує власне маркування.

У Торгсофт під час оприбуткування розмірної моделі можна використовувати розмірний ряд: після введення першої позиції для наступних розмірів моделі змінюється розмір, а спільні характеристики та ціни залишаються. Програма також підтримує друк бирок і етикеток, інвентаризацію та аналіз продаваності розмірів.

Щоденний цикл обліку складається з приходу товару, продажу, повернення, переміщення між магазином і складом, списання та інвентаризації. Кожну операцію потрібно оформлювати в системі відразу. Якщо продавець віддав пару покупцю, але продаж залишився лише в пам’яті або записнику, обліковий залишок перестає відповідати фактичному.

Окремо контролюйте гроші: готівкові та безготівкові оплати, повернення покупцям, витрати магазину, розрахунки з постачальниками. Товарний і грошовий облік мають пояснювати одну й ту саму господарську операцію.

Крок 7. Постачальники та асортимент

Постачальника взуття оцінюють за товаром, документами та умовами подальшої роботи. До першого замовлення запросіть прайс, мінімальну партію, доступну розмірну сітку, строки поставки, правила роботи з браком і поверненнями та документи на товар.

Шукати постачальників можна серед українських виробників, офіційних імпортерів і дистриб’юторів, на профільних виставках, через рекомендації інших підприємців та безпосередньо у виробників брендів. Перше велике замовлення варто робити після перевірки зразків, документів і маркування.

Початковий асортимент будуйте від конкретного покупця. Магазину жіночого міського взуття потрібна одна структура моделей і розмірів, магазину дитячого або спортивного взуття — інша. Намагання одночасно продавати все збільшує потребу в грошах і створює дрібні залишки в кожній категорії.

При закупівлі рахуйте не тільки кількість моделей, а й глибину розмірів. Модель із десятьма кольорами, але без ходового розміру часто займає гроші на складі без можливості завершити продаж.

Після перших місяців роботи порівнюйте продажі за моделями, розмірами, сезонами та постачальниками. Наступну закупівлю формуйте з фактичного попиту магазину. Це поступово зменшує частку товару, який доводиться продавати наприкінці сезону зі значною знижкою.

Крок 8. Персонал

Для невеликого магазину потрібно визначити, скільки продавців одночасно має працювати у залі. У спокійний час одну невелику точку може обслуговувати один продавець, а на періоди найбільшого потоку може знадобитися другий працівник. Графік визначайте за фактичним навантаженням.

Працівника допускають до роботи після оформлення трудових відносин і подання повідомлення до ДПС. Із нарахованої зарплати утримуються ПДФО 18% та військовий збір 5%, а роботодавець додатково нараховує ЄСВ 22%.

Наприклад, якщо нарахована зарплата одного продавця становить 25 000 грн, додатковий ЄСВ роботодавця становить 5 500 грн. Для двох працівників фонд нарахованої зарплати та ЄСВ у такому прикладі становитиме 61 000 грн на місяць. Реальну ставку продавця визначайте за вакансіями у своєму місті та системою мотивації.

До першої зміни продавець має вміти знайти модель і розмір, провести продаж, прийняти оплату, оформити повернення, перевірити чек і правильно працювати з товаром зі складу.

Крок 9. Запуск і перші продажі

За тиждень до відкриття магазин має працювати в тестовому режимі. Оприбуткуйте весь товар, перевірте ціни й штрихкоди, надрукуйте потрібні бирки, розкладіть коробки за зрозумілою системою та проведіть пробну інвентаризацію.

На касі перевірте продаж готівкою й безготівково, фіскальний чек, повернення товару та завершення зміни. Продавець повинен пройти весь сценарій до появи першого реального покупця.

Підготуйте правила обміну та повернення. Якісне непродовольче взуття за встановлених законом умов можна обміняти протягом 14 днів, якщо товар не використовувався та збережено його товарний вигляд. Для сезонного взуття також діють особливості обчислення гарантійного строку: для зимового, весняно-осіннього та літнього асортименту встановлені окремі межі сезону. Деталі наведені Держпродспоживслужбою.

Якщо плануєте онлайн-продажі, до відкриття підготуйте фото моделей, розмірну сітку, опис матеріалів, актуальні залишки, способи оплати й доставки. Для взуття особливо важливо не показувати покупцю розмір, якого фактично вже немає.

Типові помилки на старті

1. Занадто широкий асортимент. Підприємець купує багато різних моделей малими партіями й отримує магазин, у якому начебто багато товару, але постійно немає потрібного розміру.
2. Оренда без перевірки потоку. Рішення приймають за красивим ремонтом або загальною кількістю людей, не перевіривши, чи проходить біля магазину потрібна аудиторія.
3. Уся сума вкладена в товар. Після закупівлі не залишається резерву на оренду, зарплату, рекламу та повторне замовлення моделей, які почали продаватися.
4. Націнка встановлена без фінансової моделі. Ціну копіюють у конкурентів, не враховуючи закупівельну ціну, оренду, зарплату, сезонні знижки та залишки.
5. Модель обліковується без розмірів. Власник бачить загальну кількість пар, але не розуміє, які розміри вже закінчилися й що потрібно дозамовити.
6. Не визначений порядок повернення. Продавці по-різному реагують на однакові звернення покупців, а рух товару та грошей оформлюється непослідовно.
7. Продажі й склад ведуться окремо. Каса, таблиця із залишками та інтернет-продажі живуть у різних системах, тому фактична наявність поступово розходиться з обліковою.

Чек-лист відкриття

1. Визначити формат магазину, покупця та ціновий сегмент.
2. Розрахувати стартовий бюджет і резерв на перші місяці.
3. Скласти попередню товарну матрицю за моделями, сезонами та розмірами.
4. Знайти постачальників і отримати умови закупівлі та документи на товар.
5. Перевірити трафік кількох приміщень.
6. Перевірити договір оренди та протипожежну декларацію об’єкта.
7. Зареєструвати ФОП або юридичну особу.
8. Додати КВЕД 47.72 та інші КВЕДи за фактичними напрямами роботи.
9. Обрати систему оподаткування та відкрити підприємницький рахунок.
10. Подати форму 20-ОПП.
11. Зареєструвати РРО або ПРРО та налаштувати безготівкові платежі.
12. Придбати й перевірити касове та торговельне обладнання.
13. Створити картки товарів, розміри, ціни й штрихкоди.
14. Оприбуткувати стартову партію та промаркувати товар.
15. Оформити працівників і навчити їх продажу, поверненню та роботі з касою.
16. Провести тестовий продаж, повернення, оплату та інвентаризацію.
17. Підготувати правила обміну, гарантії та інформацію для покупців.
18. Запустити сторінки магазину й онлайн-продажі, якщо вони передбачені моделлю бізнесу.

Питання та відповіді

?Скільки коштує відкрити невеликий магазин взуття?

Для магазину площею приблизно 35–60 м² розрахункова модель дає бюджет близько 600 тис.–1,8 млн грн. Найбільша стаття — товар. Сума істотно зменшується, якщо вже є приміщення, меблі чи обладнання, або магазин запускається з невеликої товарної матриці.

?Скільки взуття потрібно закупити на відкриття?

Універсальної кількості немає. Рахуйте запас за формулою моделі × розміри × кількість пар на розмір, а потім множте на закупівельну ціну. Важливіше мати достатню глибину ходових розмірів, ніж формально показати покупцю сотні моделей.

?Який КВЕД потрібен магазину взуття?

Основний КВЕД для спеціалізованого магазину — 47.72 «Роздрібна торгівля взуттям і шкіряними виробами в спеціалізованих магазинах». Для інших каналів або видів діяльності додавайте відповідні коди окремо.

?Чи потрібна ліцензія на продаж взуття?

Для звичайної роздрібної торгівлі новим взуттям окрема галузева ліцензія не потрібна. Потрібно виконувати вимоги до маркування, захисту прав споживачів, приміщення та фіскалізації продажів.

?Яку групу ФОП обрати для магазину взуття?

Друга група може підходити магазину, який вкладається у встановлений ліміт доходу та має не більше 10 працівників. Третя група має вищий ліміт доходу та не обмежує кількість працівників правилами групи. Остаточний вибір робіть за прогнозованим оборотом і всіма видами діяльності.

?Чи потрібен ПРРО магазину взуття?

Якщо ФОП другої або третьої групи приймає готівку, картки або інші розрахункові платежі, продаж потрібно фіскалізувати через РРО або ПРРО. Винятки залежать від способу розрахунку та інших умов, тому схему оплати потрібно перевіряти до запуску каси.

?Чи можна повернути взуття, якщо не підійшов розмір?

Покупець має право на обмін товару належної якості протягом 14 днів за встановлених законом умов, зокрема якщо взуття не використовувалося та збережено його товарний вигляд. Для товару з недоліками застосовуються правила гарантії та захисту прав споживача.

?Як врахувати сезонність взуття?

Розділяйте асортимент за сезонами та аналізуйте продажі й залишки до завершення кожного сезону. Це дає час зупинити повторні закупівлі повільних моделей, дозамовити ходові розміри та визначити, які залишки доведеться переносити на наступний сезон.

З чого почати автоматизацію

До закупівлі обладнання проведіть власний сценарій обліку: оприбуткуйте одну модель у кількох розмірах, надрукуйте етикетку, оформіть продаж, повернення та інвентаризацію. Так ви побачите, які характеристики товару, робочі місця й обладнання потрібні саме вашому магазину. Демоверсія Торгсофт працює 30 днів. Обладнання для каси та маркування зібрано в розділі торговельне обладнання.

Суми, ставки, ліміти та вимоги наведено станом на серпень 2026 року. Податкове законодавство змінюється: перед реєстрацією та подачею документів звіряйте актуальні значення на сайті ДПС.